Profiel Benno Nijenhuis
Commercieel manager die Marketing, Sales en Business Development laat samenwerken aan groei
Welkom
Ik richt me op het opbouwen van echte deskundigheid, het neerzetten van een duidelijk betrouwbare naam en autoriteit in de markt. Een consequente positionering binnen de hele keten van stakeholders, praktisch en effectief. Marketing met een duidelijke Sales en Commerciรซle laag, breed in de organisatie en met 'open mind.'
Commercie is voor mij meer dan alleen zichtbaar zijn, het gaat om hoe je wordt gezien. Het draait om het beรฏnvloeden van hoe mensen denken (perceptie) en wat ze doen (gedrag). Daarom leg ik de nadruk op onderscheidend zijn en het bouwen van een geloofwaardig verhaal. Ik zorg dat technische producten beter begrepen worden, dat sales makkelijker binnenkomt en dat klanten sneller vertrouwen krijgen in wat je doet.
Ik verbind traditionele B2B producten en systemen met wat een veranderende marktvraag. Daarbij kijk ik naar thema's als duurzaamheid, circulariteit, service, vertrouwen en partnerschap. Themaโs als ESG, Circulariteit en Total Cost of Ownership gebruik ik niet als modewoorden, maar als manieren om tastbare meerwaarde te laten zien. New Business Development en het bepalen van strategie en richting spelen hierbij een cruciale rol.
Ik help industrie- en productiebedrijven commerciรซle groei te laten realiseren in complexe B2B-markten door commercie praktisch en effectief te maken. Daarbij betrek ik altijd de interne organisatie, want echte merkwaarde ontstaat pas als medewerkers het verhaal zelf gaan uitdragen.
Ik ben een nuchtere tukker, natuurlijke leider en sta met beide voeten op de grond. Ik voorzie in lange termijn ontwikkelingen en visies, maar vertaal die hands-on terug in hapklare korte termijn acties.
Waar ik voor sta
Ik oriรซnteer mij op dit moment voor een nieuwe rol in een nieuwe inspirerende omgeving en ben daarbij direct beschikbaar. Mijn voorkeur gaat daarbij uit naar een vast dienstverband, maar sta tevens open om organisaties te helpen bij tijdelijke contracten. Zoek gewoon contact, direct of via LinkedIn en dan kunnen we even kort sparren of ik de passende optie ben.
B2B laten groeien: Van strategie naar resultaat
In een vaste commerciรซle managementrol wil ik bijdragen aan de groei van een B2B-organisatie door marketing, sales en business development sterker met elkaar te verbinden. Niet als losse disciplines, maar als รฉรฉn commerciรซle aanpak die direct bijdraagt aan resultaat.
Complexe vraagstukken rondom duurzaamheid, regelgeving, marktontwikkelingen en klantbehoeften vertaal ik naar heldere keuzes, sterke proposities en nieuwe groeikansen. Daarbij beweeg ik mij op het snijvlak van strategie en uitvoering: van marktinzicht en positionering tot implementatie en resultaat.
Met meer dan twintig jaar ervaring in industriรซle en technische B2B-omgevingen help ik organisaties hun commerciรซle slagkracht te versterken. Ik verbind mensen, processen en proposities, creรซer draagvlak en zorg dat plannen daadwerkelijk worden gerealiseerd.
Mijn aanpak begint buiten: bij klanten, markten en stakeholders. Vanuit die inzichten bouw ik samen met organisaties aan duurzame groei, onderscheidend vermogen en blijvende marktwaarde, zowel nationaal als internationaal.
Commercieel leiderschap
Mijn ervaring gaat verder dan marketing alleen. In commerciรซle managementrollen heb ik verantwoordelijkheid gedragen voor marktontwikkeling, business development, teamleiding en commerciรซle groei.
Ik breng richting aan in markten, proposities en klantbenadering. Daarbij verbind ik mensen, ideeรซn en commerciรซle kansen tot een aanpak die werkt in de praktijk.
Met ruim twintig jaar ervaring binnen industriรซle en technische B2B-markten weet ik hoe je commerciรซle slagkracht vergroot, keuzes scherp maakt en groei duurzaam verankert in de organisatie.
Operationeel en tactisch
Marketing zie ik als een funnelstrategie, waarbij de bovenkant van de trechter begint bij het strategische deel en de onderkant bij de operationele bewijsvoering. Beide zijn sterk met elkaar verweven en hebben elkaars input nodig.
Het mooie aan het commerciรซle vakgebied is dat er een continue kruisbestuiving plaatsvindt tussen Sales, Marketing en Business Development. Het operationele deel biedt ruimte voor creativiteit, input en bewijsvoering. Iets waar ik me altijd mee verbonden voel en waarin ik ook mijn aandeel heb. Of het nu gaat om het organiseren van events, het schrijven van artikelen binnen thought leadership of het positioneren via online marketing.
Mijn ervaring hierin is zeer breed en mijn netwerk omvangrijk. Ik schakel gemakkelijk en vertaal een strategische keuze snel naar een tastbaar element dat voor iedereen zichtbaar en hanteerbaar is. Het faciliteren van Sales en hoger management met doelgerichte activiteiten en middelen zie ik als een mooie creatieve uitdaging.
Circulariteit - positionering | Winnaar Rethink Award
Winnaar Rethink Award voor herbruikbare grondstoffen
Het winnen van de Rethink Award was voor mij een bevestiging van mijn rol als voorloper in duurzaamheid binnen de maakindustrie. De Rethink Award is een tweejaarlijkse prijs die door de Federatie NRK en Plastics Europe wordt uitgereikt aan bedrijven die met hun producten en initiatieven bijdragen aan duurzaamheid en de circulaire economie in de rubber- en kunststofindustrie. De prijs bekroont koplopers in duurzaam en circulair rubber en kunststof en beloont innovaties op het gebied van hergebruik volgens de principes van Redesign, Reduce, Reuse, Renew en Recycle.
Voor mij was deze Award geen eindpunt, maar het bewijs dat je met lef, strategie en doorzettingsvermogen een traditionele sector in beweging kunt krijgen.
Uit de praktijk - enkele voorbeelden
Renovatie propositie - kaderen van mogelijkheden
De bouwsector bevindt zich al een paar jaar in een vacuรผm: trage besluitvorming, vergunningen en een tekort aan vakmensen remmen de nieuwbouw af. Hierdoor verschuift de focus van gebouweigenaren richting renovatie en verduurzaming van bestaande panden.
Met name industrie- en distributiedaken uit de jaren โ90 vragen dringend om vervanging. Veroudering, schade en strengere energienormen maken renovatie onvermijdelijk. Tegelijk groeit de wens om bestaande systemen te behouden, een keuze die aanzienlijke besparingen oplevert op demontage en afvoer.
Voor producenten en leveranciers in de bouwmaterialenindustrie ligt hier een duidelijke kans: duurzame, compatibele systeemoplossingen bieden die aansluiten op bestaande constructies. Zo wordt renovatie niet alleen een technische noodzaak, maar een strategische groeimarkt binnen de energietransitie.
Veranderingen zijn geen bedreiging, ze bieden een kans. Kansen waar ik โop in ben gesprongenโ en mogelijkheden heb gekoppeld aan uitdagingen.
Van Nieuwbouw naar Renovatie: De nieuwe realiteit in de bouw
Productpositionering - aanboren van nieuw kanalen
De afgelopen 10 tot 15 jaar heeft de bouwsector een duidelijke verschuiving doorgemaakt: van loondienst naar zelfstandigheid. Vooral buitenlandse vakmensen hebben deze trend versterkt. De explosieve groei van ZZPโers heeft geleid tot een nieuw keuze- en kooplandschap, waarin snelheid, beschikbaarheid en gemak centraal staan.
Waar de traditionele dakdekker werkt vanuit specialisatie, opereert de zelfstandige vaker allround. Deze groep zoekt niet naar merken, maar naar oplossingen en het liefst via รฉรฉn aanspreekpunt. Zo ontstaat een duidelijke verschuiving van vakspecialistische dakenhandel naar de bredere bouwmaterialenhandel, waar het one-stop-shopconcept het nieuwe concurrentievoordeel vormt.
Van loondienst naar zelfstandigheid: Een nieuwe dynamiek in de bouwketen
Benno is een nuchtere en creatieve vent die er volledig voor gaat. Een zeldzame combinatie van eigenschappen. We hebben fantastisch samengewerkt en het bedrijf, toen nog Hertalan, kwam tot bloei in een moeilijke tijd.
Gรฉ Morssink - Managing Director
Hertalan Rubber Products
Ben je op zoek naar een ervaren commercieel manager? Dan kun je niet om Benno heen. Gedreven en met passie voor zijn vak, omschrijven zijn manier van werken het best. Altijd met een brede kijk op zaken en oog voor detail.
Bart van Beek - Managing Director
Van Beek EPDM
Contact
Bezoek ook mijn profiel op LinkedIn of vraag mijn CV aan in NL, UK of D
benno.nijenhuis@outlook.com
+31 6 18724238
ยฉ 2026. Benno Nijenhuis
