Welkom

Ik krijg met name van Recruiters wel eens de opmerking dat zij mij zien als een potentiële Freelancer. Omdat zij vaak profielwebsites in dat vakgebied zien.

In mijn geval gaat dit niet zo zeer op. Mijn ervaring ligt in commerciële functies bij producenten in de Industrie (maakindustrie en projectorganisaties) als senior Marketing | Commercieel Manager en ben opzoek naar vaste indienststelling in die hoek.

Mijn specifieke ervaring ligt bij het vermarkten de productie bouwmaterialen in een projectmatige en OEM markt. Producten die voor het 'oog' (na installatie) niet meer zichtbaar zijn en juist met goede commercie haar meerwaarde krijgen. Deze ervaring is goed inzetbaar voor nagenoeg de gehele maakindustrie.

Ik heb deze site opgezet omdat ik graag meer van mijzelf wil duiden, meer dan normaliter in een 3 pagina tellende CV mogelijk is.

Neem vooral even de tijd om mijn verhaal goed te lezen, mijn contactgegevens staan in de footer. Bel of mail me en we komen snel met elkaar in contact.

Ik richt me op het opbouwen van echte deskundigheid, het neerzetten van een duidelijk betrouwbare naam en autoriteit in de markt. Een consequente positionering binnen de hele keten van stakeholders, praktisch en effectief.

Commercie is voor mij meer dan alleen zichtbaar zijn, het gaat om hoe je wordt gezien. Het draait om het beïnvloeden van hoe mensen denken (perceptie) en wat ze doen (gedrag). Daarom leg ik de nadruk op onderscheidend zijn en het bouwen van een geloofwaardig verhaal. Ik zorg dat technische producten beter begrepen worden, dat sales makkelijker binnenkomt en dat klanten sneller vertrouwen krijgen in wat je doet.

Ik verbind traditionele producten en systemen met wat een veranderende marktvraag. Daarbij kijk ik naar thema's als duurzaamheid, circulariteit, service, vertrouwen en partnerschap. Thema’s als ESG, Circulariteit en Total Cost of Ownership gebruik ik niet als modewoorden, maar als manieren om tastbare meerwaarde te laten zien.

Ik help industrie- en productiebedrijven groeien door marketing praktisch en effectief te maken. Daarbij betrek ik altijd de interne organisatie, want echte merkwaarde ontstaat pas als medewerkers het verhaal zelf gaan uitdragen.

Ik ben een nuchtere tukker en sta met beide voeten op de grond. Ik voorzie in lange termijn ontwikkelingen en visies, maar vertaal die hands-on terug in hapklare korte termijn acties.

Waar ik voor sta

Wat ik wil:
Industriële organisaties helpen groeien door strategische marketing te verankeren als waardevolle kernfunctie binnen de bedrijfsvoering. Niet als ‘communicatie-afdeling’, maar als 'pre-sales' .Geen dikke plannen, maar duidelijke keuzes en acties die werken.

Mijn kracht? Complexe marktdynamiek vertalen naar heldere groeistrategieën. Denk aan thema’s als duurzaamheid, regelgeving en klantgedrag. Ik geloof in merkautoriteit: een merk dat technisch geloofwaardig en operationeel betrouwbaar is.

Welke organisaties:
Ik voel me thuis in B2B-omgevingen (industrie en/of project) waar technologie, duurzaamheid en vakmanschap samenkomen. Bedrijven die systemen en vertrouwen bouwen, vaak met een rijke historie, sterke cultuur en de ambitie om relevant te blijven in een veranderend speelveld. Organisaties die strategie verbinden met uitvoering, waar commercie bouwt aan duurzame merkwaarde bij meerdere stakeholders.

Welke rol:
Commercie zien als brug tussen techniek, markt en mens. Al twintig jaar beweeg ik mij op het snijvlak van product, proces en positionering. Altijd draait het om één ding: waarde zichtbaar maken en omzetten in concrete resultaten.

Ik combineer analytische scherpte met creatieve verbeelding. Een hands-on procesmanager die iedereen aan boord houdt. Of het nu gaat om positionering of proposities: ik verbind merkstrategie aan meetbare groei.

Welke stijl:
Ik kijk van buiten naar binnen: echte waarde ontstaat pas als je begrijpt wat klanten en stakeholders beweegt. Een scherpe stakeholderstrategie zorgt daarbij voor focus, samenhang en resultaat. Tegelijk ben ik ervan overtuigd dat de eigen identiteit en persoonlijkheid van een organisatie het vertrekpunt vormen voor hoe de buitenwereld je waarneemt. Dat spanningsveld, tussen strategie en menselijkheid, maakt het interessant. Het vraagt balans tussen richting geven en luisteren. In retroperspectief:
Mijn afstudeerscriptie aan de KUN ging over Corporate Communication als holistische zienswijze. Nog steeds actueel

Mijn aanpak is strategisch onderbouwd én praktisch uitvoerbaar. Ik vertaal complexe vraagstukken naar concrete stappen en verbind mensen en afdelingen. Ik geloof in kennisdeling en thought leadership: inhoud, innovatie en ervaring als basis voor groei op vertrouwen.

Internationaal werken geeft energie. Verschillende culturen, markten en strategieën dagen mij uit. Met mijn Nederlandse DNA en de grensregio als uitvalsbasis heb ik een perfecte basis om internationaal te verbinden.

Operationeel en tactisch

Marketing zie ik als een funnelstrategie, waarbij de bovenkant van de trechter begint bij het strategische deel en de onderkant bij de operationele bewijsvoering. Beide zijn sterk met elkaar verweven en hebben elkaars input nodig.

Het mooie aan het commerciële vakgebied is dat er een continue kruisbestuiving plaatsvindt tussen Sales, Marketing en Business Development. Het operationele deel biedt ruimte voor creativiteit, input en bewijsvoering. Iets waar ik me altijd mee verbonden voel en waarin ik ook mijn aandeel heb. Of het nu gaat om het organiseren van events, het schrijven van artikelen binnen thought leadership of het positioneren via online marketing.

Mijn ervaring hierin is zeer breed en mijn netwerk omvangrijk. Ik schakel gemakkelijk en vertaal een strategische keuze snel naar een tastbaar element dat voor iedereen zichtbaar en hanteerbaar is. Het faciliteren van Sales en hoger management met doelgerichte activiteiten en middelen zie ik als een mooie creatieve uitdaging.

Product Circulariteit - positionering

Winnaar Rethink Award voor herbruikbare grondstoffen
Het winnen van de Rethink Award was voor mij een bevestiging van mijn rol als voorloper in duurzaamheid binnen de maakindustrie. De Rethink Award is een tweejaarlijkse prijs die door de Federatie NRK en Plastics Europe wordt uitgereikt aan bedrijven die met hun producten en initiatieven bijdragen aan duurzaamheid en de circulaire economie in de rubber- en kunststofindustrie. De prijs bekroont koplopers in duurzaam en circulair rubber en kunststof en beloont innovaties op het gebied van hergebruik volgens de principes van Redesign, Reduce, Reuse, Renew en Recycle.

Voor mij was deze Award geen eindpunt, maar het bewijs dat je met lef, strategie en doorzettingsvermogen een traditionele sector in beweging kunt krijgen.

Uit de praktijk

Renovatie propositie - kaderen van mogelijkheden

De bouwsector bevindt zich al een paar jaar in een vacuüm: trage besluitvorming, vergunningen en een tekort aan vakmensen remmen de nieuwbouw af. Hierdoor verschuift de focus van gebouweigenaren richting renovatie en verduurzaming van bestaande panden.

Met name industrie- en distributiedaken uit de jaren ’90 vragen dringend om vervanging. Veroudering, schade en strengere energienormen maken renovatie onvermijdelijk. Tegelijk groeit de wens om bestaande systemen te behouden, een keuze die aanzienlijke besparingen oplevert op demontage en afvoer.

Voor producenten en leveranciers in de bouwmaterialenindustrie ligt hier een duidelijke kans: duurzame, compatibele systeemoplossingen bieden die aansluiten op bestaande constructies. Zo wordt renovatie niet alleen een technische noodzaak, maar een strategische groeimarkt binnen de energietransitie.

Veranderingen zijn geen bedeiging, ze bieden een kans. Kansen waar ik “op in ben gesprongen” en mogelijkheden heb gekoppeld aan uitdagingen.

Van Nieuwbouw naar Renovatie: De nieuwe realiteit in de bouw

Productpositionering - aanboren van nieuw kanalen

De afgelopen 10 tot 15 jaar heeft de bouwsector een duidelijke verschuiving doorgemaakt: van loondienst naar zelfstandigheid. Vooral buitenlandse vakmensen hebben deze trend versterkt. De explosieve groei van ZZP’ers heeft geleid tot een nieuw keuze- en kooplandschap, waarin snelheid, beschikbaarheid en gemak centraal staan.

Waar de traditionele dakdekker werkt vanuit specialisatie, opereert de zelfstandige vaker allround. Deze groep zoekt niet naar merken, maar naar oplossingen en het liefst via één aanspreekpunt. Zo ontstaat een duidelijke verschuiving van vakspecialistische dakenhandel naar de bredere bouwmaterialenhandel, waar het one-stop-shopconcept het nieuwe concurrentievoordeel vormt.

Van loondienst naar zelfstandigheid: Een nieuwe dynamiek in de bouwketen

® Logodesign

Benno is een nuchtere en creatieve vent die er volledig voor gaat. Een zeldzame combinatie van eigenschappen. We hebben fantastisch samengewerkt en het bedrijf, toen nog Hertalan, kwam tot bloei in een moeilijke tijd.

Gé Morssink - Managing Director
Hertalan Rubber Products

Ben je op zoek naar een ervaren marketeer dan kun je niet om Benno heen. Gedreven en met passie voor zijn vak, omschrijven zijn manier van werken het best. Altijd met een brede kijk op zaken en oog voor detail.

Bart van Beek - Managing Director
Van Beek EPDM